[ 信息发布:本站 | 发布时间:2023-04-07 | 浏览:205 ]

2023年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是推进实施公司“十四五”规划的关键之年。今年2月，公司召开了贯彻落实2023年工作会议精神暨年度市场营销工作会，围绕高质量推进全年经营指标落实落地，统筹生产经营“质”的提升与“量”的增长，加紧布局全年营销工作，开展公司经营指标“揭榜挂帅”，营造出全员营销的浓厚氛围，形成了主动创新谋发展的强劲动力。

公司首批六家市场营销“揭榜挂帅”单位

以开局即冲刺的状态

抢抓市场复苏机遇

广泛收集市场信息

深入了解外部市场需求

针对不同客户群体

明确定位 瞄定目标

奋力跑出加速度、跑出附加值

市场营销部在加大老客户维护的同时，积极开发新领域、新市场，首月即迎来新增订货“开门红”。后续，在国际业务、医疗用锆、醋酸化工等领域均有新突破。特别是醋酸领域，属于锆板材在该领域的全球首次工业化应用，三年来，市场部先后十余次与该业主方及设备厂沟通交流，开展多轮次锆材样品冲制试验，最终完成合同签订，充分验证了公司锆材的优异性能，进一步巩固了增值业务市场的竞争优势和市场规模。

工模具中心结合部门重点任务和关键指标就业务能力、市场开拓、营销策略等内容进行了多轮讨论、梳理，在保障内部模具供应及技术服务的基础上，积极拓展新领域、新产品，潜心挖掘对外业务，形成持续创造外部价值的能力，目前，工模具中心已完成了首单外部市场精密加工业务销售合同签订，并与多家公司建立联系并达成了合作意向，推动公司相关技术服务品牌建立。

国核锆铪理化检测有限公司坚持标准化、规范化、便利化、优质化的检测服务，聚焦客户需求，积极扩大业务市场。结合实际，每月召开营销工作会，细化目标，落实责任，深入推进校企合作，先后与多家目标客户达成业务共识，与业务合作单位能力互补、共同开拓市场的良好局面，完成首单合同签订，形成外部收入，跑出了全年营销工作“第一棒”。

生产与技术管理部“精心策划、协同作战”，根据公司内部装备及技术能力，与各制造厂进行了深入沟通，明确实现生产外部收入的市场方向，成立市场开发小组，确定责任人员，制定具体措施。以“走出去、拿回来”为工作目标，与市场部加强沟通、合作，推进具有自身特色的市场经营业务，充分调动公司各制造厂业务拓展的积极性，提高生产效率，释放产能，一季签订订货合同1份，来料加工合同9份，已完成相关产品发货，形成收入。

科研与创新部持续深化与“三厂六院”间的合作，积极跟进核电及工程用市场需求，开展横向项目及新市场、新产品的开发，形成互动，以对外技术交流、市场交流活动，不断拓展员工视野与信息获取渠道，加强技术人才培养，特别关注新领域方面技术储备的加强，以及技术人才在合同谈判、商务对接等方面的技能培养，为后续目标任务的完成奠定基础。

囯核维科锆铪有限公司着力于核级锆产线过程各类产品市场细分，持续释放核心能力，充分加强与现有客户的沟通交流，并与潜在客户建立直接联系。借助数据平台信息，分析相关产品国际市场的进出口数据，精准定位，全面梳理国核维科相关产品的产量、成本等信息，为产品销售活动提供决策依据，积极探索新的产品营销策略，紧抓可能出现的需求缺口机遇

冲锋的号角已经吹响

公司市场、生产、创新三大体系活力不断激发

以各自优势

协同作战

创新营销运营模式

促进营销潜能释放

全力保障公司年度营销任务高质量完成